Wenn Du meinen Blog regelmäßig liest, dann weißt Du ja, dass ein vernünftiges Self-Improvement der Kerngedanke ist, dem ich hier folge.
Das Ganze natürlich ausgewogen.
Du sollst in Deinem Leben nicht nur arbeiten, sondern auch Spaß haben. Wobei sich Arbeit und Spaß nicht zwingend ausschließen. Denn wenn Du gerne tust, womit Du Geld verdienst, dann fühlt es sich nicht an wie Arbeit.
Und ein Weg, der dorthin führt, ist die eigene Selbstständigkeit als Webpreneur.
Online und ohne Angestellte.
So entgehst Du auch der ganzen #MeToo Hysterie, ungerechtfertigten AGG-Beschuldigungen und ähnlichen Ärgernissen, die Dir als Angestellter das Leben versauen können.
In der Matrix gibt es sicher eine hohe Zahl an Falschbeschuldigungen.
Und vielleicht gibt es ja in Deiner Firma eine Snitchy Bitch oder einen lila Schwanzlurch, die geil auf Deinen Job sind und Dich auf diese Art absägen wollen?
Solche Risiken kannst Du mit Deinem eigenen Business locker umschiffen. Easy peasy.
Also legen wir los, compañero:
Las tres rutas
Als Webpreneur gibt es prinzipiell 3 Routen, die Du gehen kannst: Du kannst physische Produkte, digitale Produkte oder Dienstleistungen verticken.
Ein physisches Produkt wäre bspw. ein Online-Kaffeehandel für äthiopischen Gourmet-Kaffee. Oder ein Drop-Shipping-Business für Jugendstil-Lampen.
Je spezieller, desto besser. Denn Du bist in einer Nische und kannst Dich nicht als Winner positionieren. Und je kleiner die Nische, desto einfacher sind Marketing und Handling und desto höher ist die Wahrnehmung bei Deinen Kunden.
Digitale Produkte sind bspw. Videokurse, E-Books, Software oder Apps, die Du vertickst.
Aber auch einfache Checklisten, die Du Online stellst. Das Angebot von hochzeitsportal24.de enthält solche Checklisten kombiniert mit einer App im Cross-Selling.
Digitale Produkte haben einen Vorteil: Sie haben keine Grenzkosten. Du stellst Dein Produkt einmal fertig und dann Online. Ob Du es einmal verkaufst oder eine Million Mal: Die Kosten sind immer gleich. Sie steigen nicht. Und das ist sexy.
Eine Online-Dienstleistung könnte ein SaaS-Business (Software as a Service) sein wie bspw. Fastbill.com.
Oder jede Form von Online-Beratung wie eine spezialisierte Immobilienberatung für bestimmte Regionen. Oder auch der ganze Esoterik-Bereich wie Online-Wahrsager usw.
Auch die Vermittlung von Virtuellen Assistenten, wie sie Strandschicht.de anbietet, ist solch eine Online-Dienstleistung.
Dienstleistungen haben den Vorteil, dass sie nicht kapitalintensiv sind.
Auch wenn Du finanziell schwach auf der Brust bist, kannst Du sofort loslegen. Du brauchst nur eine klare Birne und etwas Eigenmotivation.
Problem finden + Problem lösen = Deine Nische.
Ich kenne Dich nicht und auch nicht Deine Fähigkeiten. Deshalb sind meine Tipps auch allgemein gehalten. Auf die für Dich passende Business-Idee musst Du letztlich selbst kommen.
Aber auch das ist relativ einfach.
Jedes Angebot auf dem Markt löst für irgendjemanden da draußen ein Problem.
Du musst nur herausfinden welche Probleme andere Menschen oder Unternehmen haben und wie Du ihnen helfen kannst, ihr Problem zu lösen. Und natürlich, ob diese Menschen auch bereit sind, Deinen Preis dafür zu zahlen.
Deine Nische sollte diese 3 Merkmale haben: Zu 100% online machbar. Vorhandene Nachfrage. Und Du musst in dieser Nische besser sein, als die meisten Wettbewerber.
Teste Deinen Markt. Und zwar, bevor Du loslegst.
Nichts ist deprimierender, als am Markt vorbei zu planen. Deshalb musst Du vorher Deine Hausaufgaben machen. Konkret: Market Research.
Einen Markt hast Du immer, wenn das Angebot kleiner als die Nachfrage ist. Denn dann ist der Markt hungrig.
Aber es gibt auch Fälle, in denen der Markt nicht gesättigt ist und trotzdem kein Bedarf besteht. Wenn ein kleiner Online-Unternehmer bspw. eine neue Web-Präsenz will, wird er einem Web-Developer keine 3.000 EUR dafür bezahlen.
Er wird sich dann eher selbst an die Arbeit machen und die Kohle sparen. Weil er viele der dafür nötigen Skills bereits selbst hat.
Wo Dein Markt ist, musst Du zuerst herausfinden. Google und Tools wie der „Market Samurai“ können Dir dabei helfen.
Aber manchmal reicht auch ein Blick in die Tageszeitung. Wenn ich mal eine Zeitung lese, sehe ich immer auf Anhieb mindestens 3 ungelöste Probleme, für die es einen Markt geben könnte.
Auch bereits durchgeführte Umfragen von Marktforschungsinstituten können eine gute Quelle sein.
Oder der Blick ins Ausland. Viele Unternehmen kopieren einfach einen Service, den es im Ausland schon länger auf dem Markt gibt.
Kopieren ist nicht generell schlecht. Aber nicht 1:1. Du musst irgendetwas anders und besser machen, damit Du Dich vom Original positiv abhebst.
Branding und Positionierung. Was ist Deine Mission?
Viele Gründer denken nur an sich und an die Kohle. Und werden am Ende vom Markt ignoriert.
Bei Deinem Business darf es nicht um Dich gehen. Sondern um andere. Frag Dich nicht, wie Du Geld verdienen kannst. Das ist die falsche Frage.
Frage Dich lieber: Wie kann ich anderen helfen? Welchen Wert kann ich anderen geben? Was ist meine Mission?
Du musst Dich immer an Deinen potenziellen Kunden orientieren. Versetze Dich in ihre Lage und überlege Dir, was sie brauchen und was nicht.
Und dann spreche sie gezielt an. Emotional. Auch wenn die Ratio die Basis ist, verkauft wird über Emotionen.
Sei besser als 70% bis 80% Deiner Wettbewerber
Ob beim Ficken oder im Business: Charles Darwin ist immer mit von der Partie.
Survival of the Fittest ist die Norm. Alles andere ist Bullshit. Denn aus Mitleid wird Dir keiner seine Kohle schenken, wenn Du älter als 6 Jahre und nicht schwerbehindert bist.
Doch auch bei Darwin gilt das Pareto-Prinzip. Du musst nicht der Beste sein. Es wird ohnehin immer jemanden geben, der besser ist.
Aber Du musst als Webpreneur besser als der Großteil Deiner Wettbewerber sein. Und wenn es für Deine Skills keinen Markt gibt, dann musst Du Dir zuerst andere Skills aneignen.
Wenn Du loslegst, arbeite einfach für 2 bis 3 Kunden pro bono, also ohne Bezahlung. Erstelle dann daraus ein kleines Portfolio für Deine Webseite.
Und benutze Deine ersten pro bono-Kunden als Testimonials, die Dich auf Deiner Website promoten. Du hast ihnen einen Teil Deiner Zeit geschenkt und ihr Problem gelöst. Daher werden sie auch gerne für Dich werben.
Testimonials sind unverzichtbar. Denn sie erzeugen Vertrauen.
In Kürze
Als Webpreneur hilfst Du anderen (Deinen Kunden), bist dabei maximal frei (orts- und zeitunabhängig) und finanzierst damit Dein Leben.
Das ist geil, sexy und elegant. Und deshalb prädestiniert für eine geile Sau wie Dich.
Lese als nächstes in Teil 2: Core Values, Firmensitz und Rechtsform.